2016 年 3 月 6 日 是 河 北 圣 和 農(nóng) 業(yè) 機(jī) 械 有 限 公 司 ( 以 下 簡(jiǎn) 稱圣 和 ) 值 得 紀(jì) 念 的 日子。
當(dāng)日公司 在 河 北 省 行 家 莊 市 隆 召 開(kāi) 了 2016 年 新 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會(huì) 暨 公 司 成 立 10 周 年 經(jīng) 銷
商 大 會(huì) 。來(lái) 自 全 國(guó) 行 業(yè) 脅 會(huì) 、 河 北 省 農(nóng) 機(jī) 行 業(yè) 主 管 部 門 、 寧晉縣 政 府 的 領(lǐng) 導(dǎo) 以 及
全 國(guó) 各 地 經(jīng) 銷商 代表800余 人 歡 聚 一堂 · 共 襄 盛 會(huì) 。
筆 者 會(huì) 議 期 間 見(jiàn) 到 企 業(yè)老 總 王 新 芳 時(shí),已 是 晚 上 9 點(diǎn) 多,忙 碌 一 天 的 他 滿 面 春 風(fēng),
看 不 出 一 絲 疲 憊。采 訪 老 題 自 然 圍 繞 著 圣 和 的 創(chuàng) 業(yè) 歷 程展開(kāi),過(guò) 去 10 年,于王新芳而言
意 義 非凡 , 他 的 娓娓 道 來(lái) ,讓筆 者 聽(tīng) 到 了 一 個(gè) 關(guān) 平 挫 折 和 成 長(zhǎng) 的 故 事 。
一 路 坎 坷 愈挫愈勇。
談到對(duì)寧晉的 了 解 , 筆 者 是 從 唐 代 人詩(shī) 人 李 白 曾 有 詩(shī)曰 . 十里 聞 香 三 里 醉 , 一 杯 進(jìn)口
五 云 飛 " 的 泥 坑 酒 開(kāi)始 的 , 后 來(lái) 才 知 道 .寧晉縣 還 是 我 國(guó) 名 的 單 晶 硅 生 產(chǎn)基 地 、電
線 電 纜 之鄉(xiāng)、 全 國(guó)十 大農(nóng) 機(jī)市 場(chǎng) 之 一…… 得 天獨(dú) 厚 的 區(qū) 位 優(yōu) 勢(shì) 和 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) , 為 圣 和
的 發(fā) 展提供了 難 得 的契 機(jī) 和有 力 支撐支 撐.2 006 年 , 靠 零 配 件 批 發(fā) 起 家 的 圣 和 , 鼎
盛 時(shí) 在 通 領(lǐng) 域 的 收 益 也 頗 為 可 觀 。那 時(shí)候 ,也 是 我 國(guó) 農(nóng) 機(jī) 市 場(chǎng) 方 興 未 艾 . 蓬 勃
發(fā) 展 的 階 段 ,當(dāng) 家 人 王 新 芳 敏銳察 覺(jué) 到 我 國(guó) 農(nóng) 機(jī) 具 市 場(chǎng) 藴 藏 的 巨 大 潛 力 , 他 沒(méi)
有 被 眼 前 利 益束縛 , 開(kāi) 始 著手調(diào) 整 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 方 向 . 使 圣和 從 配 件 流通 涉 足 農(nóng) 機(jī) 生
產(chǎn),兼具 經(jīng) 銷 商 和 生 產(chǎn) 商 的 雙 重 身 份 , 后 來(lái) 的 事 實(shí) 也 明 , 圣 和 準(zhǔn) 確 地 切 中了 農(nóng) 機(jī)
市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 脈 搏 , 企 業(yè) 轉(zhuǎn) 型 獲 得 成 功 , 萬(wàn) 事 開(kāi) 頭 難 , 剛 起 步 圣 和 就 到
了 難 題 ,原 來(lái)談 好 的 合 作 伙 伴 突 然 撤 出 了 ! 企 業(yè) 頓時(shí) 陷 人 了 迷 茫 , 面 對(duì) 這 樣 的
" 大 考 " . 王新芳 沒(méi) 有 退 縮 , 經(jīng) 過(guò) 反 復(fù) 思 量 后 他 認(rèn) 為 , 開(kāi) 弓 役 有 回 頭箭 . 既 然 決
定 了 , 這 條 路 就 必 須 堅(jiān) 持走 下 去,圣和 可 以 獨(dú) 挑大梁 ! 憑 借多 年 經(jīng) 銷 積 累 的豐 厚
人脈和渠 道 資 源 . 圣 和 很 快 搭 建 起 了 農(nóng)機(jī)具 生 產(chǎn) 平 臺(tái) , 旋 耕 仉 成 為 了主打 產(chǎn) 品 。
屋 漏 偏 逢連 陰 雨, 正 當(dāng) 圣 和 準(zhǔn) 備 在 農(nóng) 機(jī) 市場(chǎng) 大 顯 身 手 的 時(shí) 候 , 企 業(yè) 又 遇 到 了
困 難 ,甚至一度 危 及 生 存 ,原 來(lái) 負(fù) 責(zé) 經(jīng) 銷 采 購(gòu) 的 人 員 過(guò) 多 . 考 慮 了 價(jià) 格 和 成本 因
素 , 造成 采 購(gòu) 來(lái) 的 原 材 料質(zhì) 量 低 下 , 加 之 當(dāng) 時(shí) 拖 拉 機(jī) 功 率段 的 提 升 , 致 使 很多
生 產(chǎn) 成 品賣 不 出 去 . 企 業(yè) 虧 損 達(dá)100 多 萬(wàn) 元 . “該 怎 么 辦 ? " 成 為 困 擾 當(dāng) 時(shí) 每個(gè)
圣 和 人 的 難 題 , . “ 賣不 出 去 , 我 們 賠, 賠自己 , 不 能賠 用 戶 , 更 不 能賠 朋 友 !
王新 芳 的 答 案 斬釘 戳 鐵 ,兼具雙 重 身 份 的王新芳 非 常 清 楚 什 么樣 的 農(nóng) 機(jī) 最 適 用 于農(nóng)民。
經(jīng) 過(guò) 一 段 時(shí) 間 的 努 力 , 圣 和 順 利 過(guò) 了 危 機(jī) , 生 產(chǎn) 銷 售 也 漸 人 佳 境 .
專 注 農(nóng) 具 深 耕 細(xì) 作
“王新 芳 你 看 得 怎 么 這 么 準(zhǔn) ,你 當(dāng) 時(shí) 怎 么 就 知 道 應(yīng) 該 把 玉 米 收 獲 機(jī) 項(xiàng) 目 放 棄 ! "
這 是 一 位 行 業(yè) 資 深 專 家 得 知 圣 和 早 在 2012 年 就 放 棄 玉 米 收 獲 機(jī) 產(chǎn) 品 后 發(fā) 出 的 感 嘆 。
彼 時(shí) , 大 力 提 高 玉 米 機(jī) 械 化 收 獲 水 平 的 呼 聲 日 益 高 漲 , 玉 米 收 獲 機(jī)
市 場(chǎng) 這 塊 “ 大 蛋 糕 " 吸 引 了 大 批 國(guó) 內(nèi) 外 農(nóng) 機(jī) 生 產(chǎn) 企 業(yè) 蜂 擁 而 至 ,
市 場(chǎng) 一 度 供 不 應(yīng) 求 。 面 對(duì) 火 爆 的 市 場(chǎng) 行 情 , 圣 和 也 開(kāi) 始 涉 足
玉 米 收 獲 機(jī) 的 研 發(fā) 制 造 , 通 過(guò) 大 量 田 間 試 驗(yàn) , 王 新 芳 發(fā) 現(xiàn) ,
玉 米 收 獲 機(jī) 的 研 發(fā) 制 造 涉 及 到 玉 米 品 種 、 種 植 結(jié) 構(gòu) 、 株 距 、
行 距 等 眾 多 復(fù) 雜 的 農(nóng) 業(yè) 技 術(shù) 環(huán) 節(jié) , 在 不 能 取 得 技 術(shù) 突 破 性 進(jìn) 展
的 情 況 下 , 產(chǎn) 品 的 可 靠 性 和 適 用 性 存 在 問(wèn) 題 。
“ 不 是 我 看 得 準(zhǔn) ,現(xiàn) 在 很 多 企 業(yè) 盲 目 將 產(chǎn) 品 推 向 市 場(chǎng),把 農(nóng) 民的 田 地 當(dāng) 做 了 產(chǎn) 品 的
實(shí) 驗(yàn) 基 地,不 是 負(fù) 責(zé) 任 的 做 法。在 我 看 來(lái),國(guó) 內(nèi) 玉 米 收 獲 機(jī)在 研 發(fā) 創(chuàng) 新 方 面 還 有 較 長(zhǎng)
的 一 段 路 要 走。考 慮 到 產(chǎn) 品 的 穩(wěn) 定 性,如 果 我 當(dāng) 時(shí) 不 下 馬 這 個(gè) 項(xiàng) 目, 就 無(wú) 法 為 用 戶
兌 現(xiàn) 提 供 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 承 諾 , 主 動(dòng) 放 棄 是 合 適 的 。" 這 話 他 說(shuō) 得 很 淡 然 ,熟 悉
他 的 人都 知 道 ,僅 這 一 項(xiàng) 他 又虧 了300 多 萬(wàn) 元 。由 于 定 位 準(zhǔn) 確 、轉(zhuǎn) 型 及 時(shí),圣 和 有 效 地
規(guī) 避 了 玉米 收 獲 行 業(yè) 產(chǎn) 能 嚴(yán) 重 過(guò) 剩 、同 質(zhì) 化 惡 性 競(jìng) 爭(zhēng) 帶 來(lái) 的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ,成 為 國(guó) 內(nèi)
第 一 家 主 動(dòng) 放 棄 玉 米 收 獲 機(jī) 制 造 的 企 業(yè) 。
從 逆 境 中 拼 搏 起 航,在 順 境 中 保 持 清 醒 ,王 新 芳有 自 己 獨(dú) 特 的 經(jīng)營(yíng) 之 道,用 他 的 話 說(shuō) ,
就 是 用“ 寧 可 賠 自 己,不 能 賠 用 戶 " 的 理 念 做 市 場(chǎng) 。雖 然 走 過(guò) 彎 路,但 企 業(yè) 深 耕 農(nóng) 機(jī) 具
市 場(chǎng) 這 個(gè) 重 心 始 終 不 變。
類 似 的 情 況 在 圣 和 還 有 很 多 。為 集 中 有 限 資 源 , 提 高 旋 耕 機(jī) 、秸 稈 還 田 機(jī) 等 核 心 產(chǎn)
品 的 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 , 王 新 芳 在 創(chuàng) 業(yè) 之 初 就 曾 果 斷 放 棄 了 年 產(chǎn) 銷 達(dá) 4 萬(wàn) 臺(tái)( 套 ) 、 已 頗
具 規(guī) 模 的 齒 輪 產(chǎn) 品 ,甚 至 賣 掉 了 專 用 生 產(chǎn) 設(shè) 備 。“ 我 們 要 做 精 、 做 專 業(yè) , 做 得 越 多 ,
產(chǎn) 品 質(zhì) 量 就 越 難 控 制 。" 談 起 這 個(gè) 他 并 不 感 到 遺 憾 。
在 他 的 帶 領(lǐng) 下 , 圣 和 團(tuán) 隊(duì) 在 技 術(shù) 引 進(jìn) 、 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 、 成 品 實(shí) 驗(yàn) 、 售 后 服 務(wù) 一 一 每 一 個(gè)
環(huán) 節(jié) 都 追求 精 益 求 精 , 做 足 了 功 課 。2007 年 , 圣 和 在 陜 西 咸 陽(yáng) 地 區(qū) 已售 出 的 一 批 旋 耕
機(jī) 發(fā) 現(xiàn) 存 在 設(shè) 計(jì) 問(wèn) 題 ,王 新 芳 當(dāng) 即 要 求 公 司 銷 售 人 員 及 時(shí) 與 客 戶 取 得 聯(lián) 系 , 對(duì) 所 有
售 出 產(chǎn) 品全 部 予 以 召 回 并 更 換 了 新 品 , 企 業(yè) 勇 于 承 擔(dān) 的 表 現(xiàn) , 不 僅 扭 轉(zhuǎn) 了 被 動(dòng)局 面 ,
還 一 舉 贏 得 了 客 戶 的 信 任 。 “ 直 到 現(xiàn) 在 , 我 們 在 咸 陽(yáng) 地 區(qū) 還 保 持 著 一 大 批 穩(wěn) 定 的 客
戶 。 " 對(duì) 此 他 深 感 欣 尉。
10 年 發(fā) 展 結(jié) 碩 果 , 如 今 的 圣 和 , 廠 區(qū) 占 地 從 1 h m2 擴(kuò) 展 到 了 10.7 hm2 , 企 業(yè) 員 工 從 10 多
人 增 加 到 400 多 人 , 從 不 起 眼 的 小 生 產(chǎn) 作 坊 發(fā) 展 到 一 家 集 生 產(chǎn) 、 研 發(fā) 、 流 通 為 一 體 的
現(xiàn) 代 化 科 技 型 企 業(yè) 。 最 難 能 可 貴 的 是 , 圣 和 生 產(chǎn) 銷 售 10 年 來(lái) , 無(wú) 一 起 用 戶 質(zhì) 量 投 訴
事 件 , 沒(méi) 有 和 一 個(gè) 經(jīng) 銷 商 、 供 應(yīng) 商 產(chǎn) 生 過(guò) 不 愉 快 的 事 情 。 業(yè) 內(nèi) 一 名 專 家 表 示 說(shuō) , 作
為 圣和這樣一家創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)來(lái)說(shuō) , 過(guò) 硬 的 產(chǎn) 品 和 完 善 周 到 的 服 務(wù) 已 經(jīng) “ 凝 結(jié) " 成 為 企 業(yè)
的 品 牌優(yōu) 勢(shì) , 成 績(jī) 得 來(lái) 實(shí) 屬 不 易 。
普 勞 恩 德 合 時(shí) 合 作
一 個(gè) 好 的 經(jīng) 營(yíng) 者 對(duì) 未 來(lái) 必 須 要 有 敏 銳 的 、 前 瞻 性 的 思 考 。 隨 著 農(nóng) 機(jī) 產(chǎn) 業(yè) 格 局 、 政 策 調(diào)
整 變 化 的 加 快 , 市 場(chǎng) 需 求 不 斷 變 化 , 作 為 企 業(yè) 要 想 辦 法 適 應(yīng) 處 理 好 企 業(yè) 能 力 和 市 場(chǎng) 需
求 之 間 的 關(guān) 系 。王 新 芳 帶 領(lǐng) 下 的 圣 和 就 很 好 地 掌 握 了 兩 者 的 平 衡,公 司 發(fā) 展 駛 入 快車道 。
近 年 來(lái) , 圣 和 本 著 “ 向 管 理 要 效 益 ” 的 經(jīng) 營(yíng) 宗 旨 , 內(nèi) 挖 潛 力 、 外 引 助 力 , 建 立 高 管 集 體
會(huì) 商 機(jī) 制 ,引 進(jìn) 技 術(shù) 與 管 理 人 才 , 加 強(qiáng) 員 工 技 能 培 訓(xùn) 等 舉 措 頻 出 , 不 斷 提 升 企 管 理 水 平,
力 求打 造 一 支 能 征 善 戰(zhàn) 的 高 績(jī) 效 團(tuán) 隊(duì) 。 對(duì) 此 , 王 新 芳 表 示 , 2015 年 我 們 提 出 的 是 “ 凈 化 "
團(tuán) 隊(duì) , 把 不 合 格 的 淘 汰 出 去 ; 2016 年 我 們 提 出 要 “ 精 化 " 團(tuán) 隊(duì) , 著 重 提 升 員 工 的 技 術(shù) 能 力
和 綜 合 素 質(zhì) , 把 更 多 的 農(nóng) 民 工 培 養(yǎng) 成 有 一 技 之 長(zhǎng) 的 優(yōu) 秀 產(chǎn) 業(yè) 工 人 。 此 外 , 圣 和 公 司 還 先
后投 入 2 000多 萬(wàn) 元 , 全 而 加 大 了 對(duì) 先 進(jìn) 生 產(chǎn) 設(shè) 備 的 投 入 力 度 。
這 一 套 精 準(zhǔn) 發(fā) 力 的 組 合 拳 , 激 發(fā) 了 企 業(yè) 的 活 力 。 在 嚴(yán) 峻 的 行 業(yè) 形 勢(shì) 下 , 圣 和 的銷 售 網(wǎng) 絡(luò)
布 山 西 、 山 東 、 河 南 、 河 北 、 內(nèi) 蒙 古 、 安 徽 、 新 疆 等 地 , 成 為 國(guó) 內(nèi) 征 集 團(tuán) 、 中 農(nóng) 博 遠(yuǎn) 、
石 家 莊 天 人 、 山 東 寧 聯(lián) 、 山 東 海 山 機(jī) 械 等 眾 多 知 名 廠 家 的 優(yōu) 秀 配 套 供 應(yīng) 業(yè) 。 不 僅 如 此 ,
2016 年 , 圣 和 還 重 磅 推 出 了 普 勞 恩 德 系 列 新 產(chǎn) 品 。 定 位 高 端 的 普 勞 恩 德 系 列 產(chǎn) 品 是 圣 和
多 名 資 深 技 術(shù) 人 員 遍 訪 歐 洲 多 國(guó) , 學(xué) 習(xí) 德 國(guó) 先 進(jìn) 制 造 理 念 , 傾 力 研 發(fā) 的 經(jīng) 典 之 作 。 該 系
列 產(chǎn) 品 以 其 先 進(jìn) 的 設(shè) 計(jì) 理 念 , 過(guò) 硬 的 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 得 到 了 業(yè) 內(nèi) 人 士 的 一 致 好 評(píng) 。
剛 剛 開(kāi) 始 輕 裝 上 陣
王 新 芳 非 常 看 好 未 來(lái) 的 農(nóng) 機(jī) 具 市 場(chǎng) 前 景 , 他 認(rèn) 為 , 隨 著 農(nóng) 民 合 作 社 、 家 庭 農(nóng) 場(chǎng) 的 出 現(xiàn) ,
農(nóng) 機(jī) 具 市 場(chǎng) 會(huì) 向 多 元 化 方 而 發(fā) 展 , 特 別 是 復(fù) 式 機(jī) 具 可 實(shí) 現(xiàn) 一 機(jī) 多 用 , 能 有 效 降 低 種 植 成 本,
市 場(chǎng) 潛 力 大 。 “ 過(guò) 去 10 年 , 國(guó) 家 購(gòu) 置 補(bǔ) 貼 政 策 雖 然 拉 動(dòng) 了 農(nóng) 機(jī) 企 業(yè) 的 快 速 發(fā) 展 , 但 是 我 們 不
追 求 短 期 利 益 , 始 終 堅(jiān) 持 把 產(chǎn) 品 做 實(shí) 、 做 好 , 踏 實(shí) 走 好 每 一 步 。 " 王 新 芳 這 樣 闡 述 他 的 經(jīng) 營(yíng)
理 念 。 2016 年 , 圣 和 迎 來(lái) 了 發(fā) 展 新 節(jié) 點(diǎn) , 公 司 制 定 了 5 一 ] 0 年 的 中 長(zhǎng) 期 科 學(xué) 發(fā) 展 規(guī) 劃 , 將 著
力 打 造 “ 一 個(gè) 總 部 ( 企 業(yè) 總 部 ) 、 三 個(gè) 中 心 ( 研 發(fā) 中 心 、 營(yíng) 銷 中 心 、 生 產(chǎn) 基 地 ) " 的 發(fā) 展 新 格
局 , 成 為 國(guó) 內(nèi) 農(nóng) 機(jī) 具 生 產(chǎn) 領(lǐng) 軍 企 業(yè) 。
在 大 會(huì) 致 辭 中 , 王 新 芳 表 示 , 圣 和 在 今 后 的 發(fā) 展 中 , 將 吸 納 各 路 創(chuàng) 新 才 , 不 斷 研 發(fā) 出 新 型 農(nóng)
機(jī) 產(chǎn) 品 投 放 市 場(chǎng) , 最 大 限 度 滿 足 用 戶 需 求 , 填 補(bǔ) 國(guó) 內(nèi) 農(nóng) 機(jī) 具 的 部 分 空 白 , 加 大 完 善 國(guó) 際 市 場(chǎng)
產(chǎn) 品 。 在 管 理 方 面 , 公 司 下 一 步 將 在 人 力 資 源 方 面 引 進(jìn) 和 應(yīng) 用 華 為 模 式 , 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 理 念 上 學(xué)
習(xí) 格 力 經(jīng) 營(yíng) 思 路 , 在 技 術(shù) 創(chuàng) 新 和 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 上 向 歐 盟 企 業(yè) 學(xué) 習(xí) 。 時(shí) 機(jī) 成 熟 , 圣 和 將 并 購(gòu) 國(guó) 際 品
牌 , 加 快 進(jìn) 入 國(guó) 際 化 市 場(chǎng) 。 在 筆 者 看 來(lái) , 圣 和 是 一 個(gè) 富 有 朝 氣 的 企 業(yè) , 充 滿 了 發(fā) 展 后 勁 。 “ 我
們 才 剛 剛 開(kāi) 始 , 只 需 輕 裝 上 陣 。 " 王 新 芳 的 結(jié) 語(yǔ) 意 味 深 長(zhǎng) 。
10 年 創(chuàng) 業(yè) 艱 與 苦 , 而 今 邁 步 從 頭 越 。 回 顧 圣 和 的 創(chuàng) 業(yè) 歷 程 , 曲 折 坎 坷 , 但 也 斬 下 一 路 荊 棘 ,
收 獲 滿 滿 。 展 望 未 來(lái) , 圣 和 新 航 程 已 經(jīng) 開(kāi) 啟 , 新 的 挑 戰(zhàn) 和 考 驗(yàn) 也 將 接 踵 而 至 , 我 們 有 理 由 相 信
, 圣 和 人 將 繼 續(xù) 凝 聚 起 強(qiáng) 大 的 團(tuán) 隊(duì) 力 量 , 共 同 助力 企 業(yè) 攀 上 新 高 峰 !