河北圣和農機有限公司董事長王新芳顯得特別忙碌。最近，他馬不停蹄從廣西、廣東、云南和海南等省考察市場、拜訪合作伙伴。從正月初上班到現在，公司雙班生產仍滿足不了市場需要。目前已經新建了2萬平米的生產線，廠房面積還將擴大一倍。 

　　盡管有金融危機的影響，作為中國旋耕機分會的王新芳認為今年旋耕機市場仍整體市場看好。去年有些企業(yè)因宏觀調控受到嚴重損失，然而圣和由于判斷得當，有效化解了危機。去年7月份，在一次去新疆參展后王新芳直接去浙江等地考察了一番，隨后主動停止進貨，加大營銷力度，使庫存量調到最小。因此，10月份原材料價格下滑之后，圣和農機得以避免重大損失。去年，圣和農機共生產了1.1萬臺旋耕機和1000多臺玉米秸稈還田機。 

人性化管理  

　　走進位于河北寧晉的圣和農機有限公司，看到公司把本報等媒體對公司的報道貼在墻上，以此激勵員工的企業(yè)榮譽感。 

　　作為企業(yè)文化的一部分，董事長王新芳非常注意提升企業(yè)的凝聚力。作為一家家族企業(yè)，隨著企業(yè)的不斷邁向更高的層次，王新芳明顯感受到在企業(yè)發(fā)展之旅中，員工的歸屬感和凝聚力不可或缺，這樣員工才會把企業(yè)當成自己家里的事一樣對待。 

　　即使在目前金融危機形勢，找工作普遍顯得較困難，但王新芳看來，千萬不可薄待員工，越是在外圍環(huán)境艱難的時候越要體現出公司對員工的重視，這樣員工才會更加熱愛公司、更加增加對公司的好感。“作為一個老板，加強制度化的同時，人性化的管理是非常必要的。”他說。 

　　最近，對于加班的員工，除了正常的加班薪酬之外，王新芳交待公司后勤人員，要保證工人們吃得好，還特別安排“每頓飯得有二兩肉”。最近，由于國家農機補貼的大好政策，王新芳公司的業(yè)務和效益顯得非常好，訂單已經接到了三月份。預計今年1.5萬臺旋耕機和1500臺秸稈還田機的目標可以輕易拿下。 

　　王新芳給人的感受是：憨厚，親和。一路作大的王新芳并不隱諱自己從農村小本生意始的經歷，而把這段經歷看作一筆難得的財富，特別注意傾聽農民朋友對公司產品的意見反饋。盡管文化程度不高，但是特別愛看書和思考，并且利用各種經銷商會、研討會等“捷徑”向一些大企業(yè)學習，琢磨其如何管理。前年，他還參加了北京大學企業(yè)領導人培訓班，與著名經濟學者、如今的世界銀行首席經濟學家林毅夫合影的照片就掛在他的辦公室。 

　　鑄造車間有一位六十多歲的老師傅，技術非常熟練，最近由于業(yè)務多，公司本來想在他的崗位再增加2個人手，但是這位老員工不干。原因一是薪酬制度的刺激，還有一點是，這位老員工忠誠度非常高，寧愿自己加班受累，也不愿產品質量出現閃失。 

主動做減法 

　　剛剛過去的2008年是對圣和來說是關鍵的一年，也是公司跳躍發(fā)展的一年。公司抓住國家補貼的機遇，在“精益生產、創(chuàng)優(yōu)質產品，持續(xù)改進、讓客戶滿意”的質量方針和“以質取勝、以誠取信”的經營理念指導下，圣和農機由原來的農機配件流通商真正成為國內農機具知名制造商，產品包括“開元王”和“春華”兩大品牌的旋耕機、秸稈還田機、液壓翻轉犁等多個系列200多種農機具。 

　　隨著公司旋耕機在市場的品牌影響力越來越大，今年以來，王新芳以壯士斷腕的決心停止了公司原來的齒輪業(yè)務，而專注于旋耕機整機的生產。圣和農機研發(fā)人員自行研發(fā)了兩條先進的旋耕機生產線，有同行甚至慕名而來要采購其中一套。王新芳認為，企業(yè)不可謀求“小而全”和“大而全”，而要善于整合社會資源，不然一方面分散企業(yè)精力，也導致主產品品牌提升慢。對于一家企業(yè)來說，只有量上去了，和供應商和經銷商才有議價能力，成本相對下降。但是，發(fā)展到一定時候對規(guī)模也要有所控制，不能盲目擴張。今年圣和農機集中精力生產整機，很多配件都交給專業(yè)的協作廠家，這樣有利于提高產品質量、鞏固品牌形象。譬如旋耕機所用的齒輪，由于在補貼帶動下拖拉機動力消費的不斷加大，旋耕機的轉速也提高了，自然磨損也加大了，必然要提高產品質量。王新芳一狠心，把產品交給了一家生產汽車齒輪的廠家來做，盡管這樣一來僅一套齒輪的成本就比原來自己制造提高了100多元，但王新芳認為，從長遠計，這樣干肯定值得。 

品牌誘惑力 

　　針對南方市場和北方市場土壤的不同特點，圣和農機開發(fā)生產出不同型號的適應差異化市場需求的產品。由于極具針對性，在廣西市場占有率已經占有一半以上。在廣西有不少地方的用戶到處尋找圣和農機的產品，在此情形下當地的經銷商不得不找到王新芳，尋求經銷權，這讓王新芳深刻感受到品牌的影響力。廣西來賓市的一位知名女姓經銷商，在來賓市和柳州市各有一家經銷點，曾被評為廣西十家補貼優(yōu)秀經銷單位和被福田雷沃重工福田聘為營銷顧問，在和王新芳談了3年之后，今年終于拿到了“開元王”的經銷權。“品牌誘惑力太大。”王新芳感嘆地說。 
　 
　　對于一些區(qū)域市場，盡管對圣和農機旗下“開元王”和“春華”旋耕機有較大需求，但是王新芳并不急于去占領市場。在一些地方，圣和農機有意留下一些空白，王新芳稱，不能盲目擴張，首先在某一地做精市場，與公司的服務、規(guī)模和實力采取同步擴張的策略，以步步為營的策略，在某一市場形成強大的品牌影響力。“鋪十個網點，不如把五個網點做精精強。”王新芳認為，隨著農機補貼政策的引導和競爭的加劇，消費者的素質提高、更加成熟和理性，旋耕機行業(yè)到了一個洗牌的時代，一些質量好與服務好、產品知名度高、專業(yè)化生產和企業(yè)管理好的企業(yè)將脫穎而出，品牌集中度也將越來越高?！　　?/p>

  文章來源：中國農機化導報          作者：朱禮好